Сеть магазинов спортивных товаров Desport, сменившая название с Decathlon после продажи своих активов в России, продолжает сокращать свое присутствие — с февраля 2025 года было закрыто пять точек, что снизило общее количество магазинов с 29 до 24. Основные регионы, где произошли закрытия, включают Москву (в районе Алтуфьево), Санкт-Петербург (Торговый центр Охта Молл), Подмосковье (Зеленопарк), а также города Самару и Ногинск. Статистика показывает, что общее сокращение числа магазинов составляет примерно 17% .
Причины закрытия магазинов подключают к низкой рентабельности и недостаточному товарообороту в отдельных локациях. Выясняется, что узкий ассортимент продуктов Desport не соответствовал ожиданиям клиентов, которые привыкли к более широкому выбору товаров, ранее предоставляемому оригинальным Decathlon. Простые примеры из практики подтверждают этот факт: эксперты отмечают, что при переходе к Desport не удалось сохранить прежний уровень ассортиментного разнообразия, что в свою очередь отрицательно отразилось на продажах и общей эффективности торговых точек .
Контекст данной ситуации включает значительные изменения в управлении сетью. В середине 2023 года российские активы Decathlon были проданы компании АРМ (АО «Октоблу»). Произведенный ребрендинг привел к еще большему сокрушению сети — число магазинов снизилось с 57 до 35. Нынешняя оптимизация сети продолжает характеристику проблемы, где не удалось снять давящую финансовую нагрузку. Статистика свидетельствует о том, что к началу 2025 года в арбитражных судах было подано более 100 исков на сумму свыше 700 миллионов рублей. Эти требования также включают долги за аренду помещений .
Наблюдая за текущими событиями, можно выделить несколько основных проблем, которые преследуют сеть Desport. Так, например, сокращение числа магазинов является лишь одной из мер в рамках общего процесса оптимизации. На рынке появляется новый игрок — сеть «Спортмастер Про», которая уже начинает занимать освободившиеся площади в торговых центрах. Это подчеркивает растущую конкуренцию в сегменте спортивной розницы в России, повышая требования к ассортименту, который сети должны предоставлять своим клиентам .
Таким образом, продажи Desport продолжают сокращаться, отчасти из-за финансовых проблем и слишком узкого ассортимента, который по-прежнему не соответствует спросу на рынке. Оптимизация розничной сети в новых условиях, возникших после ребрендинга и смены владельца, ставит перед компанией множество вызовов, что подчеркивает необходимость внимательного анализа ключевых показателей эффективности каждой точки продажи.
На фоне постоянного сокращения сети и связанных с этим финансовых проблем, Desport сталкивается с необходимостью адаптации своего ассортиментного предложения. Одна из ключевых задач заключается в том, чтобы скорректировать ассортимент под локальные предпочтения потребителей. Каждый рынок уникален, и ожидания клиентов могут значительно различаться в зависимости от региона. Например, магазины в крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, могут требовать более разнообразного выбора высококачественных спортивных товаров, в то время как в меньших населённых пунктах акцент может быть сделан на базовые товары и доступные цены.
Анализ ключевых показателей эффективности
Ключевым аспектом успешной работы сети является постоянный анализ показателей эффективности (KPI) для каждой торговой точки. Это включает в себя оценку выручки, среднего чека и конверсии, которые могут существенно варьироваться в зависимости от локации. Регулярный мониторинг этих данных позволяет компании оперативно выявлять проблемы и принимать решения по улучшению ситуации. Например, в случае снижения конверсии в магазине следует рассмотреть возможные причины: недостаточный ассортимент, неэффективное размещение товаров или недостаточный уровень обслуживания клиентов.
Перераспределение ресурсов
Desport также необходимо рассмотреть возможность оперативного перераспределения ресурсов между магазинами. Это может включать временное увеличение запасов в более прибыльных магазинах, чтобы удовлетворить растущий спрос, или перераспределение маркетинговых усилий для повышения узнаваемости и привлекательности определенных локаций. В условиях ограниченных ресурсов и необходимости экономии важно гибко подходить к управлению как финансовыми, так и товарными запасами.
Стратегия выхода из кризиса
Существующий финансовый кризис компании требует выработки чёткой стратегии выхода. Оптимизация неэффективных точек — это только один из шагов, который может быть предпринят. Более широкое стратегическое планирование должно включать в себя также привлечение новых инвесторов, возможность продажи части активов или сотрудничество с другими игроками на рынке. Эти действия могут обеспечить компании дополнительную финансовую подушку и возможности для дальнейшего развития.
Ожидания от рынка
Наблюдая за конкуренцией, важно отметить, что такие компании, как «Спортмастер Про», представляют собой не только соперников, но и образцы успешного управления ассортиментом и маркетингом. Примеры успешных кейсов в розничной торговле показывают, что устойчивый успех требует постоянной адаптации к меняющимся условиям рынка и потребительским предпочтениям. Это также означает необходимость быстрого реагирования на изменения в законодательстве, экономических условиях и общих трендах потребления.
Переход к инновациям
Внедрение инновационных решений в процесс продаж может стать важным элементом успеха для Desport. В последние годы рынок ритейла стал активно использовать технологии, такие как аналитика данных, цифровой маркетинг и автоматизация процессов. Эти инструменты могут помочь не только в оптимизации ассортиментного предложения, но и в создании более персонализированного опыта для покупателей, что, в свою очередь, может повысить уровень лояльности и увеличить объемы продаж.
В результате, ситуация, в которой оказалась сеть Desport, представляет собой сочетание вызовов и возможностей. Компании необходимо учитывать текущие тренды и изменения на рынке, эффективно управлять своими ресурсами и активно работать над улучшением предложений для своих клиентов. Успех в этой борьбе будет зависеть от способности адаптироваться и находить новые подходы к решению старых проблем.
Читайте нас в других источниках:
Telegram
Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности