Сеть магазинов «Дикси», входящая в группу «Магнит», представила на рынке две новые собственные торговые марки (СТМ) — Ouch! и O!Life. Эти бренды ориентированы на специфические целевые аудитории, включая молодежь и сторонников здорового образа жизни. Такое шаг является чётким отражением изменений в потребительских предпочтениях и желательно подкреплено ростом интереса к новым продуктам на фоне смены трендов в ритейле.
Бренд Ouch! направлен на поколение Z и поколение Альфа, чтобы привлечь молодежную аудиторию. В линейку входят популярные среди этой группы товаров, таких как снеки, готовая еда и напитки. Важной частью стратегии являются нестандартные вкусовые решения, например, газированный напиток со вкусом ванильного пломбира и чипсы с тайским сладким перцем. Эта продукция должна предложить покупателям уникальные вкусы и разнообразие, что немаловажно для молодежного сегмента.
План компании на 2024-2025 годы предполагает вывод на рынок более 40 SKU (Stock Keeping Unit), что указывает на масштабные амбиции в расширении ассортимента. В рамках промоакций запланированы розыгрыши подписок на музыкальные и видеосервисы, подарочные сертификаты и даже шанхайский «Диснейленд» в качестве главного приза. Это будет способствовать активному вовлечению аудитории и формированию интереса к новому продукту.
В противоположность этому, бренд O!Life создан с акцентом на здоровье и активное образ жизни. Продукты этой линии предназначены для людей, стремящихся к здоровому питанию и заботящихся о своем здоровье. В ассортименте, который на данный момент включает более 30 позиций, можно найти товары, обогащённые витаминами, без искусственных добавок и сахара. В дополнение к этому, представлена непищевая продукция. К концу текущего года компания планирует расширить линейку до более чем 100 SKU.
Ассортимент O!Life призван удовлетворить запросы аудитории, заинтересованной в функциональном питании, предложив такие продукты, как зефир из натуральных яблок и различные видов сорбетов. Эта обновленная линейка продуктов нацелена не только на привлечение покупателей, но и на их лояльность за счет качества и ориентированности на их ожидания.
Расширение портфеля собственных марок также важно для ритейлера с точки зрения финансов. В непростых условиях российской экономики развитие собственных марок снижает зависимость от внешних поставщиков и увеличивает маржинальность бизнеса. По прогнозам, к 2030 году «Дикси» планирует увеличить долю СТМ в своем обороте с текущих ~10% до 25%. Это ключевое направление позволяет сети эффективнее реагировать на изменения привычек потребителей и удерживать лояльную аудиторию через сегментацию.
На фоне активного развития собственных марок у конкурентов, таких как «Пятёрочка», «Магнит» и «Лента», позиции «Дикси» кажутся особенно актуальными. В Европе доля СТМ достигает 30-40%, что дает потребителям широкий выбор, а ритейлерам — конкурентные преимущества. В этом свете запуск новых брендов выглядит как продуманная реакция на запросы рынка и нынешние тенденции.
Такой комплексный подход к формированию ассортимента и стратегий продвижения, позволяет «Дикси» занять уверенные позиции на растущем рынке. Новый имидж брендов должен способствовать увеличению интереса как со стороны молодежной аудитории, так и от сторонников здорового образа жизни, тем самым способствуя созданию современного и стильного ритейла в России, осваивающего новые ниши и расширяющего свои границы.
В этом контексте «Дикси» также активно учитывает влияние потребительских трендов на своё предложение. Внедрение новых торговых марок Ouch! и O!Life демонстрирует стратегический подход к диверсификации ассортимента, ориентированного на специфические потребности молодежной аудитории и сторонников здорового образа жизни. Понимание целевых групп позволяет ритейлеру лучше адаптироваться к изменениям в предпочтениях, что в свою очередь влияет на конкурентоспособность на рынке.
Влияние на маркетинговую стратегию
В рамках маркетинговой стратегии, продвижение собственных марок требует пересмотра подходов к рекламе и коммуникации с клиентами. Для Ouch! это может включать активное сотрудничество с влиятельными личностями, популярными среди молодежи, а также использование платформ, таких как Instagram и TikTok, которые являются основными каналами коммуникации для поколения Z. Создание контента, который привлекает внимание, будь то креативные видео, тренды или конкурсы, будет способствовать формированию более сильной связи с брендом.
Что касается O!Life, здесь акцент будет сделан на информирование потребителей о преимуществах здорового питания. Позиционирование бренда как партнёра в выборе здоровых привычек может быть поддержано через образовательные кампании, мастер-классы и участие в мероприятиях, связанных со спортом и wellness-культурой. Использование натуральных ингредиентов и отсутствие искусственных добавок — это также важные аспекты, которые могут быть подчеркнуты в рекламных материалах.
Конкуренция на рынке СТМ
Конкуренция на рынке собственных марок в России заметно усиливается. Ритейлеры, такие как «Пятёрочка», «Магнит» и «Лента», активно развивают свои собственные бренды, предлагая разнообразные товары по доступным ценам. В этом контексте «Дикси» стоит перед задачей не только привлечь новых покупателей, но и удержать уже существующую клиентскую базу, что требует постоянного обновления и улучшения качества товаров. Важно создать уникальное предложение, которое бы выделяло Ouch! и O!Life на фоне аналогичных продуктов конкурентов.
Перспективы роста
Согласно прогнозам, рынок собственных марок в России продолжит расти, и «Дикси» в этом плане может занять значительную долю. Успех новой стратегии будет зависеть от способности компании предугадывать тренды и быстро реагировать на изменения в спросе. Примером тому может стать план по расширению ассортимента до 100+ SKU для O!Life к концу года, что демонстрирует готовность ритейлера адаптироваться к запросам аудитории.
Не менее важным является отслеживание отзывов потребителей на новые бренды. Открытость к критике и возможность быстрого реагирования на пожелания клиентов помогут «Дикси» не только удерживать интерес к новым маркам, но и в дальнейшем улучшать их качество. Оценка успешности каждой линейки позволит выделить наиболее популярные продукты и оптимизировать предложение.
Заключительные мысли
Развитие собственных торговых марок становится важным элементом стратегии ритейлера в условиях меняющегося рынка. Успех Ouch! и O!Life будет зависеть от четкого понимания своей аудитории и постоянной работы над качеством и актуальностью продукции. Важно помнить, что потребительский интерес формируется не только на основе цены, но и через уникальный опыт, который предлагается покупателю.
Таким образом, запуск новых брендов «Дикси» можно рассматривать как шаг к более гибкому и адаптивному подходу к управлению ассортиментом, что должно стать залогом успешного развития компании в конкурентной среде.
Читайте нас в других источниках:
Telegram
Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности