Достижения бренда Evervess на российском рынке
В первом полугодии 2025 года на российском рынке безалкогольных напитков произошел важный рубеж. Бренд Evervess, который производится местным подразделением PepsiCo, впервые обошел по доле продаж импортный бренд Coca-Cola. Эта сценарная ситуация подняла долю Evervess до 6,8%, в то время как Coca-Cola заняла 6,5% рынка напитков со вкусом колы . Параллельно с этим Evervess продемонстрировал впечатляющий рост продаж на уровне 93,3% за год, что значительно превышает темпы развития Coca-Cola, которые составили 44,5% .
Основные факторы успеха Evervess
Успех Evervess на фоне уменьшения доли Coca-Cola был поддержан несколькими ключевыми факторами:
1. Локальное производство
Одним из решающих факторов стало локальное производство, которое обеспечило непрерывные поставки и устранило зависимость от импортируемых концентратов. Это стало особенно критично после того, как в 2022 году Coca-Cola приостановила свои поставки в Россию . Локальное производство также уверенно закрепило позицию Evervess на российском рынке.
2. Широкая дистрибуция
Evervess активно развивает свою дистрибьюторскую сеть, обеспечивая присутствие как в розничных, так и в HoReCa (гостиницы, рестораны, кафе) секторах. Бренд представлен в крупных сетях быстрого питания, включая Rostic's и Burger King . Это позволило ему значительно расширить свою аудиторию и повысить видимость среди потребителей.
3. Вкус, соответствующий ожиданиям потребителей
Вкус Evervess близок к международным аналогам. Это сыграло важную роль в его принятии среди российской аудитории, а положительные отзывы укрепили доверие к бренду. Бренд стал доступной альтернативой пьющим людям, ранее отдававшим предпочтение Coca-Cola .
4. Поддержка дистрибьюторской сети PepsiCo
Несмотря на завершение производства оригинальной Coca-Cola, Evervess продолжает пользоваться поддержкой мощной дистрибьюторской сети PepsiCo на российском рынке . Эта поддержка позволила сохранить уверенность в поставках и качество продукции.
Общий рост рынка колы в России
Интересно отметить, что весь рынок колы в России также демонстрирует рост, увеличившись на 9,6% по сравнению с первой половиной 2024 года . Несмотря на успешные показатели Evervess, другие российские бренды, такие как «Добрый Cola» (около 33% доли), «Черноголовка» (20,7%) и CoolCola (11,2%), остаются лидерами по доле рынка в напитках со вкусом колы .
Таким образом, динамика на рынке показывает, что, даже будучи глобальными игроками, такие бренды как Coca-Cola остаются уязвимыми, особенно когда речь идет о локальных производственных и дистрибуционных цепочках. Ситуация с Evervess подчеркивает важность адаптации продукции под требования российского потребителя и активного присутствия на всех каналах продаж .
Стратегические уроки для бизнеса
Ситуация на российском рынке безалкогольных напитков, продемонстрированная успехом Evervess, подчеркивает важные стратегические уроки для компаний, работающих в конкурентных и динамичных условиях. Адаптация к меняющимся реалиям и гибкость в бизнес-стратегиях становятся ключевыми факторами успеха.
1. Значение локального производства
Локальное производство не только обеспечивает независимость от международных цепочек поставок, но и отвечает на запросы потребителей на уровне качества и доступности. Компании, стремящиеся к долгосрочным успехам на локальных рынках, должны рассмотреть возможность оптимизации своих производственных мощностей внутри страны. Это может включать как строительство новых заводов, так и модернизацию существующих.
2. Дистрибуция и доступность
Эффективная дистрибуция – это не только вопрос количества, но и качества каналов продаж. Evervess продемонстрировал, как важно быть представленным в ключевых секторах, таких как HoReCa, а также обеспечивать широкую доступность в рознице. Брендам следует активно сотрудничать с дистрибьюторами и ритейлерами для создания выигрышных условий, которые способствуют росту продаж.
3. Восприятие и доверие потребителей
Качество и вкус продукции играют важную роль в формировании бренда. Evervess смог установить доверие у потребителей благодаря высокому качеству своего продукта и соответствию международным стандартам. Бренды, желающие занять прочные позиции на рынке, должны активно работать над своими предложениями, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов.
4. Адаптация к местным условиям
Успех Evervess также указывает на важность глубокого понимания местного рынка и потребителей. Кросс-культурные исследования и анализ предпочтений целевой аудитории могут помочь в создании более таргетированных маркетинговых кампаний и продуктов, что в свою очередь повысит конкурентоспособность компании.
Перспективы для конкурентов
Для глобальных брендов, таких как Coca-Cola, оставшиеся на российском рынке, текущая ситуация является предупреждением о необходимости пересмотра своей стратегии. Гибкость в подходах, ориентированных на локальные потребности, и создание устойчивых дистрибьюторских связей становятся критически важными. Эти компании должны понимать, что, несмотря на их международный статус, отсутствие крепкой локальной базы может привести к потере позиций.
Выводы для маркетологов и предпринимателей
История Evervess — это яркий пример того, как локальные игроки могут оказывать влияние на рынок, подчеркивая уязвимость даже крупных международных брендов. Адаптация, внимание к качеству и предпочтениям потребителей, а также развитие дистрибьюторских сетей становятся основополагающими факторами успеха. Для будущего роста брендов на рынке безалкогольных напитков в России эти уроки будут особенно актуальны, поскольку компаниям необходимо сохранять конкурентоспособность в условиях быстро меняющегося рынка.
Читайте нас в других источниках:
Telegram
Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности