В 2025 году в России вступают в силу новые ограничения, касающиеся запрета продажи табака на остановках и вблизи общественных пространств. Это решение направлено на снижение уровня курения и защиту здоровья населения. Однако для малого бизнеса, особенно для владельцев киосков и павильонов, нововведение станет серьёзным испытанием.
Чтобы сохранить прибыль и не потерять клиентов, предпринимателям необходимо заранее продумать стратегию перехода, найти новые источники дохода и адаптировать формат торговых точек под обновлённые правила.
Суть новых ограничений
Согласно изменениям в федеральном законе о продаже табачных изделий, с 1 января 2025 года запрещается реализация табачной продукции и никотиносодержащих изделий на объектах транспортной инфраструктуры, включая остановки общественного транспорта.
Кроме того, ограничения распространяются на киоски, расположенные ближе чем в 100 метрах от образовательных и медицинских учреждений.
Таким образом, запрет продажи табака на остановках охватывает значительную часть точек мелкорозничной торговли и требует пересмотра бизнес-моделей.
Влияние на малый бизнес
Для многих предпринимателей табачные изделия составляли до 40 % оборота. После вступления запрета в силу часть точек может столкнуться с резким падением выручки.
Однако полностью уходить с рынка не придётся: при грамотной адаптации возможна переориентация на другие категории товаров и услуг.
Ключевой задачей становится поиск направлений, которые могут заменить табачную продукцию без потери трафика.
Альтернативные стратегии продаж
-
Переход на FMCG-категории
Ставка на напитки, снеки, жевательные резинки и кофе навынос позволит сохранить поток покупателей. Эти товары часто приобретаются импульсивно, аналогично табачным изделиям. -
Кофейные и вендинговые решения
Установка кофемашин и автоматов с горячими напитками помогает стабилизировать выручку и расширить ассортимент без изменения площади торговой точки. -
Сервисы экспресс-оплаты и пополнения
Развитие дополнительных услуг, таких как приём платежей, выдача заказов онлайн-магазинов, продажа электронных карт и билетов, повышает полезность киоска для клиентов. -
Продажа прессы и мелкой канцелярии
Несмотря на цифровизацию, спрос на периодику и сопутствующие товары сохраняется. При этом арендаторы остановок могут договориться о приоритетных местах под такие точки. -
Локальные продукты и ремесленные товары
Партнёрство с местными производителями помогает укрепить имидж ответственного бизнеса и получить новые группы покупателей.
Пошаговая адаптация бизнеса
Чтобы минимизировать риски, предпринимателям стоит придерживаться последовательного плана:
-
Анализировать финансовую структуру — определить долю табачных изделий в обороте.
-
Провести сегментацию покупателей — понять, какие категории клиентов останутся и что им можно предложить взамен.
-
Составить обновлённый ассортиментный план.
-
Переоборудовать торговые точки под новые категории товаров.
-
Оптимизировать расходы: пересмотреть договоры поставки и аренды.
-
Повысить квалификацию персонала — обучение работе с новыми товарами и сервисами.
Таким образом, постепенная перестройка бизнеса позволяет уменьшить потери и использовать реформу как возможность для развития.
Возможности господдержки
Власти заявили о готовности поддержать малый бизнес, пострадавший от запрета. Среди мер рассматриваются:
-
налоговые льготы и отсрочки для мелкорозничной торговли;
-
программы переобучения сотрудников;
-
гранты на переоборудование киосков и внедрение вендинговых технологий;
-
субсидии для внедрения цифровых касс и онлайн-учёта.
Кроме того, в некоторых регионах уже обсуждаются пилотные программы по созданию «социальных павильонов» — точек, предлагающих продукты первой необходимости и услуги для населения.
Правовые и административные аспекты
Для владельцев торговых точек важно соблюдать все изменения законодательства, чтобы избежать штрафов и блокировки деятельности.
Согласно новым нормам, продажа табака в запрещённых местах влечёт административную ответственность:
-
штраф для предпринимателя — от 30 000 до 50 000 ₽;
-
для юридических лиц — от 100 000 ₽.
Чтобы снизить риски, необходимо обновить разрешительную документацию, схему размещения торгового объекта и договор аренды, а также уведомить органы местного самоуправления об изменении вида деятельности.
Долгосрочные тенденции рынка
Отказ от продажи табачной продукции вблизи остановок — часть общей стратегии государства по ограничению вредных привычек.
Для бизнеса это сигнал к диверсификации и переходу на новые форматы торговли.
Успешные предприниматели уже начинают внедрять современные решения: мобильные торговые точки, мини-кофейни, витрины с локальными брендами.
В перспективе эти меры могут привести к оздоровлению малого бизнеса и появлению более устойчивых моделей торговли, ориентированных на повседневные потребности населения.
Заключение
Запрет продажи табака на остановках становится серьёзным испытанием для малого бизнеса, но при правильном подходе — также возможностью для обновления.
Компании, которые смогут быстро перестроить ассортимент и внедрить новые сервисы, сохранят клиентов и создадут долгосрочные преимущества.
Главное — действовать заранее, следить за нормативными изменениями и использовать доступные меры поддержки.
Чек-лист для предпринимателей
-
Проверить, подпадает ли торговая точка под действие новых правил.
-
Провести анализ выручки и определить долю табачных товаров.
-
Составить план замещения продукции.
-
Обновить договор аренды и разрешения на торговлю.
-
Настроить маркетинг под новые категории.
-
Обратиться за консультацией по программам господдержки.
-
Внедрить новые сервисы и следить за реакцией покупателей.
Читайте нас в других источниках:
Telegram
Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности