Игрушка, ставшая символом эпохи эмоций
Когда в 2023 году Pop Mart представила Mini Labubu, никто не ожидал, что маленькая фигурка с лукавой улыбкой превратится в глобальный феномен.
Очереди в торговых центрах, лимитированные релизы, десятки тысяч публикаций в Instagram и TikTok — всё это сделало Pop Mart Mini Labubu не просто игрушкой, а культурным символом поколения Z и альфа.
Сегодня Pop Mart — крупнейший производитель коллекционных игрушек, чья бизнес-модель “blind box” (формат “игрушка-сюрприз”) вдохновляет компании по всему миру.
Как бренду удалось добиться такого успеха — и какие выводы из этого может сделать любой предприниматель?
1. Создайте эмоцию, а не просто продукт
Секрет успеха Pop Mart в том, что они продают не предмет, а ощущение ожидания.
Каждая коробка — загадка. Покупатель не знает, какая фигурка ему достанется.
Это превращает процесс покупки в игру и вызывает сильное эмоциональное вовлечение.
Урок для бизнеса:
Не важно, что вы продаёте — эмоции всегда сильнее логики.
Покупатель готов платить не только за товар, но и за впечатление, которое он получает.
2. Постройте сообщество, а не просто аудиторию
Pop Mart активно развивает сообщества коллекционеров, где фанаты обмениваются фигурками и обсуждают новинки.
Для бренда это — бесплатный маркетинг, умноженный на энтузиазм аудитории.
Урок для бизнеса:
Создавайте вокруг продукта сообщество единомышленников.
Давайте людям площадку, где они смогут взаимодействовать, делиться опытом и чувствовать себя частью чего-то большего.
3. Дефицит — двигатель продаж
Ограниченные серии и лимитированные релизы — основа стратегии Pop Mart.
Тот, кто успел купить редкую Mini Labubu, автоматически получает социальный капитал: он “в тренде”.
Урок для бизнеса:
Искусственно создайте дефицит.
Это усиливает ценность продукта и повышает вовлечённость.
Люди хотят обладать тем, что недоступно большинству.
4. Инвестируйте в дизайн и storytelling
Mini Labubu — не просто персонаж.
Он имеет собственную историю, черты характера, эмоции.
Каждая фигурка становится частью визуального нарратива бренда Pop Mart, который объединяет искусство, стиль и коллекционирование.
Урок для бизнеса:
Бренд сегодня — это не логотип, а история, которую хочется продолжать.
Рассказывайте о происхождении продукта, идеях, вдохновении — люди любят узнавать, “кто стоит за брендом”.
Почему Pop Mart стал примером для подражания
Успех Pop Mart Mini Labubu показывает: современный потребитель ищет эмоциональную идентичность.
Он хочет быть частью истории, коллектива, идеи.
Бренды, способные соединить продукт и эмоцию, выигрывают.
Это касается не только игрушек — тот же подход работает в fashion, digital и даже в B2B-сфере.
5. Что может взять для себя бизнес
-
Используйте эффект неожиданности в продукте или маркетинге.
-
Создавайте ограниченные релизы или коллекции.
-
Делайте ставку на визуальный стиль и storytelling.
-
Стимулируйте вовлечённость аудитории через игровые механики.
-
Работайте не только с продажами, но и с эмоциями клиентов.
Заключение
История Pop Mart Mini Labubu — это пример того, как маленькая идея может вырасти в глобальный бренд.
За этим стоит стратегия, основанная на эмоциях, креативе и тонком понимании аудитории.
В эпоху, когда рациональный маркетинг перестаёт работать, именно эмоции становятся ключом к успеху.
И если вы ищете формулу, как превратить свой продукт в культ — у Pop Mart уже есть ответ.
Читайте нас в других источниках:
Telegram
Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности