С 1 марта 2026 года в России вступает в силу закон, обязывающий торговые сети установить квоты на ассортимент непродовольственных отечественных товаров, которые обозначаются как Made in Russia. Этот закон является частью более широкой государственной стратегии, направленной на поддержку местного производителя и стимулирование экономического роста страны.
В соответствии с принятыми положениями, ритейлерам предписывается самостоятельно определять долю российских товаров в ассортименте, опираясь на правительственный перечень одобренных производителей. Эта мера особенно важна в свете мер по импортозамещению, актуальных на текущий момент. Ритейлеры обязаны следовать определённым стандартам, включая назначение торговых площадей для размещения отечественной продукции на уровне комфортной высоты для потребителей — от 80 до 160 см от пола.
Для торговых сетей это представляет собой двойную выгоду. С одной стороны, они получат возможность лучше управлять ассортиментом и адаптировать его под потребности местного рынка, а с другой — это создаст условия для формирования конкурентных преимуществ в сфере маркетинга. Установление таких квот может оказать позитивное влияние на лояльность покупателей, что является важным аспектом в современной торговле.
Производители, в свою очередь, будут обеспечены гарантированным доступом к полкам магазинов, что существенно снизит риски, связанные с реализацией их товаров. Появление гарантированного места на витрине ритейла не только повысит видимость марки, но и поможет установить более устойчивые взаимосвязи с местными торговыми сетями.
Тем не менее для ритейлеров новый закон также несёт в себе значительные вызовы. Так, ответственность за соблюдение установленных квот будет возложена на них, что потребует дополнительных ресурсов на мониторинг и аудит ассортимента, а также на поиск новых российских поставщиков. В условиях, когда продажа импортных товаров широко распространена, ритейлерам, возможно, придётся уменьшать долю зарубежных позиций в своих ассортиментных линейках.
Конкретные параметры квот и список товарных групп, подпадающих под обязательства, находятся в стадии разработки правительством. Ведется также работа над особенностями системы поощрений для ритейлеров, которые активно продвигают и реализуют товары местных производителей. Одним из таких примеров станет специальный знак «Флагман российской торговли», который будет вручаться ритейлерам, добившимся высоких результатов в этой области.
Нельзя не отметить, что введение этих правил будет двигаться в русле актуальных трендов, связанных с экономической поддержкой отечественного производителя и общей стратегией импортозамещения.
На уровне бизнеса сейчас происходит важный момент: ритейлерам следует начать пересмотр текущего ассортимента с выделением доли отечественных товаров, а также расширение закупок у российских производителей. К тому же интеграция концепции Made in Russia в маркетинговые коммуникации может создать дополнительную ценность для конечного потребителя, повысив его лояльность.
Ключевой смысл этого закона — создание нормативной базы, которая не только увеличит долю российских непродовольственных товаров в рознице, но и изменит правила игры на рынке, предоставляя новые возможности для бизнеса, подкрепленные серьезными вызовами, которые необходимо учитывать в его стратегическом планировании.
В связи с введением нового закона о квотах на ассортимент российских товаров, ритейлерам предстоит столкнуться с целым рядом новых вызовов и возможностей, которые потребуют пересмотра их бизнес-стратегий.
Стратегии адаптации ритейлеров
Первое, что необходимо сделать ритейлерам, — это провести детальный анализ текущего ассортимента с выделением доли отечественных товаров. Такой анализ поможет определить, сколько продукции уже представлено на полках и какие позиции могут быть добавлены для соблюдения новых норм. Это может стать отправной точкой для выстраивания эффективной стратегии закупок.
Кроме того, важно наладить устойчивые отношения с отечественными производителями. Это позволит ритейлерам не только обеспечить необходимое количество продукции, но и повысить её качество, ведь производители будут заинтересованы в долгосрочных отношениях с сетями. Налаживание таких связей также может привести к снижению издержек, что является важным аспектом в условиях растущей конкуренции.
Маркетинговые возможности
Интеграция темы Made in Russia в маркетинговые коммуникации становится крайне актуальной. Упор на поддержку местных производителей и локальную продукцию может быть эффективно использован в рекламных кампаниях, что повысит привлекательность товаров для покупателей. Ритейлеры могут создавать специальные акционные предложения, выделять российскую продукцию на полках и использовать брендирование, чтобы привлечь внимание к отечественным товарам.
Такой подход не только укрепит имидж торговой сети, но и даст возможность создать у потребителей ассоциацию между качеством и местным производителем. Это особенно важно в условиях, когда покупатели все чаще принимают во внимание не только цену, но и происхождение товара.
Потенциальные риски
Тем не менее, внедрение новых норм может привести к определенным рискам. Один из них заключается в необходимости сокращения доли импортных товаров, что может негативно сказаться на разнообразии ассортимента и уровне удовлетворенности клиентов. Если торговая сеть не сможет предложить ожидаемое количество зарубежной продукции, это может вызвать недовольство покупателей и снизить их лояльность.
Ритейлерам необходимо быть готовыми к возможным изменениям в потребительских предпочтениях. Снижение доли иностранных товаров в ассортименте может привести к тому, что клиенты начнут искать альтернативные каналы для удовлетворения своих потребностей, что также может негативно отразиться на объемах продаж.
Нормативное обеспечение и поддержка
Законодательство, регулирующее выполнение новых требований, будет иметь свою систему мониторинга и контроля. Правительство разрабатывает механизмы, которые позволят отслеживать соблюдение квот и проводить аудит ассортимента, что потребует от ритейлеров высокой степени организованности и прозрачности. Это может потребовать внедрения новых технологий для учета товаров, что, в свою очередь, приведёт к дополнительным затратам на развитие ИТ-инфраструктуры.
Также стоит отметить, что введение системы поощрений для ритейлеров, которые активно поддерживают отечественное производство, станет дополнительным стимулом для соблюдения новых норм. Возможность получить специальный знак «Флагман российской торговли» не только повысит репутацию магазина, но и может стать привлекательным аргументом для покупателей, способствуя их выбору в пользу сети.
Подводя итоги
Таким образом, вступление закона о квотах на ассортимент Made in Russia в силу открывает перед ритейлерами множество новых возможностей, но и создаёт значительные вызовы. Для успешного выполнения требований закона ритейлерам необходимо будет адаптировать свои стратегии закупок, уделить внимание маркетинговым аспектам и наладить крепкие связи с местными производителями. В то же время важно осознавать риски, связанные с изменением ассортимента и ожиданиями покупателей, чтобы эффективно реагировать на изменения на рынке.
Закон о российской продукции способен не только изменить структуру розничной торговли, но и повлиять на весь рынок непродовольственных товаров в стране, создавая тем самым новые возможности для роста и развития.
Читайте нас в других источниках:
Telegram
Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности