В 2026 году в России вступает в силу новый закон о квотах на российские товары, который радикально изменит баланс на рынке розничной торговли.
Документ обязывает крупные торговые сети выделять определённую долю полочного пространства под отечественные бренды.
Инициатива направлена на поддержку локальных производителей и стимулирование импортозамещения, но вместе с тем создаёт новые вызовы для бизнеса.
1. Что представляет собой новый закон
Согласно проекту, утверждённому правительством, торговые сети с оборотом выше 2 млрд рублей должны обеспечивать:
-
не менее 50 % доли российских товаров в общем ассортименте;
-
приоритетное размещение локальной продукции в ключевых категориях (пищевые продукты, бытовая химия, текстиль, косметика);
-
использование прозрачных механизмов учёта происхождения товаров.
Закон вступает в силу с 1 января 2026 года, а контроль за его исполнением возложен на Минпромторг и ФАС.
Нарушение квот будет караться штрафами и временным ограничением доступа к госзакупкам.
2. Почему правительство вводит квоты
Основная цель закона — поддержка отечественного производителя и снижение зависимости экономики от импорта.
После волатильности валютных рынков и логистических ограничений 2022–2024 годов Россия сделала ставку на локализацию производства.
Экономисты отмечают три ключевые причины введения квот:
-
Укрепление национальных брендов.
Квоты помогут молодым компаниям занять полки рядом с международными конкурентами. -
Импортозамещение.
Повышение доли российских товаров позволит снизить издержки на логистику и валютные риски. -
Экономическая устойчивость.
Развитие локальных производств поддержит занятость и налоговые поступления в регионы.
3. Как закон повлияет на ритейл и производителей
Для торговых сетей закон означает необходимость пересмотра ассортимента и цепочек поставок.
Придётся выстроить новые отношения с локальными производителями, внедрить инструменты отслеживания происхождения товара и обновить IT-инфраструктуру.
Возможные эффекты:
-
усиление конкуренции среди российских брендов за место на полке;
-
повышение требований к качеству и упаковке отечественных товаров;
-
рост доли контрактного производства под собственными торговыми марками (СТМ).
Производителям же открываются новые возможности.
Компании, готовые обеспечить стабильные объёмы поставок и соответствие стандартам, получат преференции в переговорах с сетями.
4. Возможности для бизнеса
Несмотря на очевидные сложности, новый закон создаёт благоприятную среду для локальных компаний.
Преимущества:
-
Расширение каналов сбыта. Сети обязаны искать российских поставщиков.
-
Рост узнаваемости. Домашние бренды получат место в федеральных магазинах.
-
Партнёрские программы. Возможность участия в совместных промоакциях и брендированных полках.
Ритейлерам стоит рассматривать квотирование не как ограничение, а как инструмент для диверсификации ассортимента и повышения лояльности покупателей, поддерживающих отечественные товары.
5. Риски и вызовы для рынка
Любая реформа приносит не только возможности, но и риски.
Эксперты выделяют несколько потенциальных проблем:
-
Дефицит качественной продукции. Не все регионы готовы быстро нарастить объёмы поставок.
-
Рост административной нагрузки. Отчётность по происхождению товаров может усложнить работу сетей.
-
Снижение гибкости ритейла. Жёсткие квоты могут ограничить свободу выбора поставщиков.
Чтобы минимизировать риски, компаниям рекомендуется заранее подготовиться к новому формату: провести аудит ассортимента, оценить долю отечественных брендов и скорректировать закупочную политику.
6. Как бизнесу адаптироваться к новым правилам
-
Провести анализ текущего ассортимента. Определить долю российских товаров и выявить категории, где квота не выполняется.
-
Пересмотреть партнёрства. Найти отечественных производителей с нужным объёмом и качеством поставок.
-
Развивать собственные торговые марки (СТМ). Это поможет формально соблюдать квоты и увеличить маржинальность.
-
Инвестировать в цифровизацию. Использовать ERP-системы для отслеживания происхождения товаров.
-
Подготовить маркетинг под “Made in Russia”. Прозрачная коммуникация с потребителем усиливает доверие.
7. Перспективы рынка на 2026–2027 годы
В ближайшие два года доля российских товаров в ритейле может достичь 55–60 %, особенно в сегментах продовольствия и непродовольственных FMCG.
Ожидается также рост спроса на локальные технологии упаковки, сырья и логистических услуг.
Однако для долгосрочного эффекта государству придётся поддерживать производителей не только квотами, но и налоговыми льготами, грантами и программами акселерации.
Заключение
Закон о квотах на российские товары станет одним из самых значимых событий для ритейла 2026 года.
Он открывает путь для новых игроков, но требует от бизнеса системной адаптации.
Те компании, которые смогут вовремя перестроить цепочки поставок и подчеркнуть ценность отечественного продукта, окажутся в выигрышном положении.
В эпоху локализации побеждает не тот, кто дешевле, а тот, кто умеет быть ближе к клиенту — и по происхождению, и по смыслу.
Чек-лист для ритейлеров и производителей
- Проведите аудит ассортимента и доли российских товаров.
- Наладьте партнёрства с локальными поставщиками.
- Инвестируйте в автоматизацию учёта происхождения.
- Используйте “русский след” как маркетинговое преимущество.
- Следите за обновлениями нормативных актов по квотированию.
Читайте нас в других источниках:
Telegram
Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности