В начале 2025 года на российском рынке произошли существенные изменения в количестве новых брендов. За период с января по июль было представлено всего 20 новых марок, что в три раза меньше аналогичного показателя за 2024 год. Из этих 20 брендовых запусков, половина относится к иностранным маркам, в то время как остальные 10 — это российские ритейлеры. Причины такого снижения разнообразны и многогранны.
Одна из наиболее очевидных причин — высокая база сравнения. 2024 год был особенно активным из-за большого количества запущенных брендов, что усложняет дальнейшую динамику на этом фоне. Одновременно наблюдается ограниченный доступ к кредитам из-за высокой ключевой ставки Центробанка. Это обстоятельство создает дополнительные преграды для новых запусков, поскольку многие предприниматели сталкиваются с трудностями в финансировании своих идей.
Конкуренция на рынке также значительно возросла. Устойчивые играчи и онлайн-гиганты забирают свою долю рынка, что делает вступление в борьбу за потребителя сложнее для новых компаний. Высокие ставки аренды в торговых центрах Москвы делают офлайн-форматы менее привлекательными для начинающих предприятий. В условиях, когда аренда может составлять значительную часть бюджета, многие бизнесмены готовы искать более комфортные условия для входа на рынок.
Интересно, что согласно прогнозам аналитиков компании Nikoliers, к концу 2025 года может появиться лишь около 51 нового бренда, из которых 24 будут иностранными и 27 – отечественными. Эти данные показывают примерно 30%-ное снижение по сравнению с высокими показателями 2024 года, когда на рынок вышло 73 новых бренда. Основные факторы снижения связаны как с насыщением рынка, так и с дефицитом качественных торговых площадей, что делает новые запуски иные модели более зависимыми от digital-среды.
Наблюдая за тенденциями, эксперты выделяют, что несмотря на общий спад, новички всё чаще выбирают стратегию выхода в online-пространство, минуя офлайн-форматы. Это является ответом на исчезновение привычных торгов площадей и развитие онлайн-покупок, которое только усиливается за счёт предпочтений современных потребителей.
Страны происхождения ожидаемых иностранных брендов в 2025 году вполне разнообразны. Наиболее заметные позиции занимают Италия, Турция, Китай, а также соседние государства, такие как Белоруссия и Казахстан. Прогнозы показывают, что примерно 37% новых иностранных входов связаны с итальянскими брендами, 25% — турецкими и 12% — китайскими. В числе ожидаемых новинок фигурируют марки, такие как китайский обувной бренд Beau Today и белорусский ритейлер одежды Conte.
Для бизнеса и маркетологов эти изменения несут как положительные, так и отрицательные стороны. Уменьшение количества новых игроков на рынке фактически открывает больше возможностей для совершенствования позиций уже существующих брендов. Однако при этом иные модели диктуют новые правила игры в плане маркетинговых стратегий. Сложности испытает и офлайн-коммерция, поэтому необходимы инвестиции в digital-каналы, оптимизация стратегий и гибридных моделей.
Высокие арендные ставки и рост кредитных ставок требуют от традиционных ритейлеров альтернативных подходов к бизнесу: к ним относится активное использование недорогих инструментов продвижения, таких как коллаборации и контент-маркетинг.
Тем не менее, существуют настороженные прогнози по поводу тенденции, которая ожидается в течение ближайших двух-трех лет. Этим временем на новые меры реагирования могут влиять как экономические факторы, так и изменение потребительских предпочтений.
Принимая во внимание текущие тренды, следует отметить, что существующие бренды должны адаптироваться к изменившейся конкурентной среде. Это может потребовать пересмотра стратегий, которые включают не только оптимизацию ценовой политики, но и улучшение клиентского опыта. Актуальность этого подхода растёт в условиях, когда многие потребители становятся более избирательными и склонными к выбору качественного продукта и обслуживания.
Гибридные модели бизнеса
Успех на современном рынке будет зависеть от того, насколько быстро ритейлеры смогут интегрировать онлайн и офлайн-форматы. Гибридные модели бизнеса, которые успешно совмещают традиционную торговлю с цифровыми каналами, представляют собой ключ к выживанию в условиях жесткой конкуренции. Например, компании могут предложить клиентам возможность предварительного просмотра товаров онлайн с последующей покупкой в офлайн-магазине или, наоборот, осуществлять возврат товаров, купленных в интернете, в физических точках продаж.
Этот подход не только повышает удобство для потребителей, но и способствует формированию более лояльной аудитории. Отслеживание поведения клиентов в обеих средах позволит ритейлерам более точно таргетировать свои маркетинговые кампании и предлагать персонализированные предложения, что является важным аспектом в условиях растущей конкуренции.
Инвестиции в контент и коллаборации
Учитывая возросшую сложность в привлечении внимания потребителей, необходимо уделить больше внимания контенту и креативным подходам. Инвестирование в контент-маркетинг и создание качественного контента, который будет резонировать с целевой аудиторией, становится критически важным. Коллаборации с другими брендами и влиятельными личностями могут усилить маркетинговую стратегию, способствуя увеличению охвата и вовлеченности.
Компании, использующие эти инструменты, имеют больше шансов на успех, так как они становятся более заметными в глазах потребителей. К тому же, совместные инициативы могут привести к созданию уникального продукта, который привлечет внимание не только существующих, но и новых клиентов.
Применение аналитики и адаптация к изменениям
Современные ритейлеры также должны активно использовать аналитику для принятия решений. Отслеживание изменений в потребительских предпочтениях, а также анализ поведения пользователей в интернете помогут компаниям быстро реагировать на изменения на рынке. Применение Big Data и инструментов аналитики может значительно повысить эффективность маркетинговых кампаний и помочь в правильном позиционировании товара.
В условиях быстро меняющегося рынка умение адаптироваться и внедрять инновации становится не просто желательным, а необходимым. Ритейлерам стоит использовать каждую возможность для изучения потребительского поведения и анализа успешности своих стратегий, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Долгосрочные перспективы
На горизонте 2025 года и далее важно помнить, что тенденция к снижению количества новых запусков не означает отсутствие возможностей для роста. Напротив, в условиях ослабления конкуренции существующие бренды могут занять более сильные позиции. При этом ключевым моментом станет способность адаптироваться к новым реалиям и предпочтениям потребителей.
Многие компании могут рассмотреть возможность расширения своих услуг, включая не только продажу товаров, но и предлагать различные дополнительные услуги, которые могут повысить лояльность клиентов и увеличить средний чек.
Совмещение традиционных и цифровых каналов, акцент на контент и анализ потребительского поведения позволят ритейлерам не только преодолеть текущие вызовы, но и извлечь выгоду из новых возможностей, открывающихся на рынке. Эти факторы будут определять успешность бизнеса в ближайшие годы, формируя будущее розничной торговли в России.
Читайте нас в других источниках:
Telegram
Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности