Как увеличить прибыль на Wildberries: секреты эффективного управления юнит-экономикой товаров

Рынок e-commerce в России продолжает активно развиваться, и платформа Wildberries остаётся одним из крупнейших каналов для онлайн-продаж.
В 2025 году конкуренция усиливается, и продавцам необходимо не просто увеличивать объём заказов, но и управлять юнит-экономикой — системой расчёта прибыльности каждой единицы товара.

Грамотный анализ затрат, управление логистикой и оптимизация карточек помогают повысить маржинальность, снизить издержки и вывести бизнес на новый уровень устойчивости.

1. Что такое юнит-экономика на Wildberries и зачем она нужна

Юнит-экономика — это система показателей, которая показывает, сколько прибыли приносит одна продажа с учётом всех расходов.
Для Wildberries эта модель особенно важна, поскольку платформа взимает комиссию, а затраты на логистику и продвижение постоянно меняются.

Основные метрики, которые должен отслеживать каждый продавец:

• Себестоимость товара (C) — все производственные и закупочные издержки;

• Комиссия маркетплейса (F) — процент от продажи, установленный Wildberries;

• Стоимость логистики (L) — доставка, хранение и возвраты;

• Рекламные расходы (A) — продвижение внутри площадки и внешние каналы;

• Прибыль с единицы (P) = Цена продажи – (C + F + L + A).

Эта формула помогает понять, какие позиции действительно приносят прибыль, а какие только создают оборот.

2. Как анализировать прибыльность товаров

Чтобы увеличить продажи на Wildberries, необходимо системно анализировать показатели каждого SKU.
Регулярная аналитика позволяет исключить убыточные позиции и сосредоточить усилия на товарах с наибольшим потенциалом.

Ключевые шаги:

1. Используйте встроенную аналитику Wildberries для отслеживания маржинальности.

2. Сегментируйте ассортимент по категориям и прибыльности.

3. Определяйте товары с высоким CTR, но низкой конверсией — они требуют оптимизации карточки.

4. Контролируйте затраты на рекламу и выкупные кампании.

Постоянный мониторинг юнит-экономики помогает выстраивать эффективную ценовую стратегию и прогнозировать прибыль.

3. Оптимизация карточки товара: влияние на конверсию

Карточка товара — ключевой элемент, влияющий на решение о покупке.
Даже при высоком спросе низкое качество контента может снижать конверсию.

Для повышения эффективности:

• используйте качественные фотографии и видеообзоры;

• прописывайте детализированные описания с ключевыми словами;

• регулярно обновляйте отзывы и рейтинги;

• тестируйте цену с помощью динамических стратегий.

Продуманная карточка напрямую повышает конверсию, что ведёт к росту продаж на Wildberries и улучшению позиций в поиске площадки.

4. Логистика и возвраты: невидимые расходы бизнеса

Многие предприниматели недооценивают влияние логистики и возвратов на итоговую прибыль.
Wildberries обновляет условия доставки и хранения, и продавцам важно адаптироваться к новым правилам.

Чтобы сократить расходы:

• выбирайте склады ближе к целевой аудитории;

• минимизируйте излишние поставки;

• контролируйте качество упаковки, чтобы снизить процент возвратов;

• используйте данные о логистике для оптимизации ассортимента.

Эффективное управление цепочкой поставок позволяет снизить издержки и повысить итоговую рентабельность.

5. Реклама и продвижение: инвестиции в рост

Рекламные кампании на маркетплейсе должны быть не затратой, а инструментом увеличения прибыли.
При работе с Wildberries важно анализировать ROI (окупаемость инвестиций) и корректировать стратегию продвижения в зависимости от сезонности и категории товара.

Основные советы:

• начинайте с тестовых кампаний, анализируя отклик;

• используйте таргетированную рекламу по категориям;

• внедряйте автоматизированные инструменты продвижения;

• комбинируйте внутренние и внешние каналы — социальные сети, Telegram, блогеров.

Постоянная работа с рекламой помогает увеличить видимость бренда и стабильность продаж.

​6. Автоматизация аналитики и управление ассортиментом

Современные сервисы для аналитики Wildberries, такие как MPStats, Moneyplace и WB Guru, позволяют автоматизировать расчёт показателей юнит-экономики и оценивать прибыльность товаров в реальном времени.

Использование этих инструментов даёт возможность:

• отслеживать динамику выручки;

• прогнозировать спрос и сезонные колебания;

• управлять ассортиментом на основе данных;

• быстро реагировать на изменения алгоритмов Wildberries.

Интеграция аналитики с CRM или ERP-системами помогает оптимизировать операционные процессы и принимать решения на основе фактов.

7. Ошибки, которые снижают прибыльность

Даже опытные продавцы допускают типичные ошибки при работе с Wildberries:

• неверно рассчитывают юнит-экономику;

• не отслеживают комиссию и логистику;

• завышают расходы на рекламу без анализа;

• не работают с отзывами и рейтингом.

Избежать этих ошибок можно только при системном подходе к управлению показателями.

Заключение

Чтобы повысить прибыль и устойчивость бизнеса, необходимо не просто наращивать объём продаж, а понимать структуру затрат и точку безубыточности.
Эффективное управление юнит-экономикой превращает Wildberries из площадки с высокой конкуренцией в стабильный источник дохода.

Главная цель продавца — работать не ради оборота, а ради роста реальной прибыли.

Чек-лист для селлеров

1. Рассчитайте прибыльность каждой единицы товара.
2. Оптимизируйте карточки и регулярно обновляйте контент.
3. Контролируйте логистику и возвраты.
4. Анализируйте эффективность рекламы.
5. Используйте сервисы аналитики для автоматизации расчётов.

Читайте нас в других источниках:
Telegram

Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности

Центр поддержки БонусПлюс

​