В условиях растущей конкурентной среды на маркетплейсах, эффективное управление товарными запасами и рентабельностью становится всё более актуальным для продавцов. Недавно Wildberries внедрил новый отчёт по юнит-экономике, который открывает новые возможности для анализа и оценки финансовых показателей каждого товара (SKU). Этот инструмент разработан для глубокого анализа маржинальности, учитывая все ключевые аспекты затрат: комиссию маркетплейса, хранение, упаковку и логистику.
Структура отчёта делит товары на три группы в зависимости от уровня их маржинальности. Продукты с высокой маржинальностью, составляющей 20% и выше, выделяются как наиболее перспективные. Они требуют особого внимания со стороны продавцов, так как приносить максимальную прибыль. Средняя маржинальность, до 20%, сигнализирует о необходимых мерах по оптимизации, в то время как товары с низкой рентабельностью или убытком требуют анализа причин нехватки дохода. Важно выявлять так называемые "тёмные лошадки" — продукты, которые могут оказаться бестселлерами, несмотря на низкую или отрицательную прибыль, и анализировать их потенциал для расширения маркетинговых усилий.
Для эффективного использования нового отчёта продавцам необходимо зайти в раздел «Личный кабинет» и найти вкладку «Аналитика», откуда доступна информация по юнит-экономике. Здесь аналогичные категории товаров можно сравнивать по маржинальности, что упрощает процесс принятия управленческих решений. Такой подход способствует повышению общей рентабельности и снижению рисков, связанных с убыточными позициями.
Тем не менее, для полноценного анализа важно учитывать, что юнит-экономика должна включать все расходы, связанные с продажами. Например, косты зрения себестоимости закупки, логистических мер, упаковки и комиссии посредников — всё это гибко влияет на доходность. На практике это означает, что продавцы могут использовать специализированные инструменты, такие как репрайсеры, для автоматической настройки цен. Эти инструменты помогают регулировать ценовые предложения, чтобы поддерживать маржинальность на критически важном уровне и предотвращать убыточные продажи.
Все эти компоненты анализа юнит-экономики требуют внимательности и точности в расчётах. Для упрощения работы с данными доступны видеоуроки и подробные практические инструкции. Они делают акцент на расчёте всех необходимых затрат, что в конечном итоге позволяет продавцам оценивать чистую прибыль более точно. Также пользователи могут воспользоваться онлайн-калькуляторами и таблицами, которые рекомендуются для самостоятельного контроля рентабельности товаров.
Таким образом, новый инструмент Wildberries предоставляет свойственную своевременность и гибкость, что особенно важно для продавцов в условиях высокой конкурентной среды и сложной структуры затрат. Оперативный доступ к этому отчету может стать ключевым фактором успеха для многих селлеров на платформе.
Для успешного внедрения юнит-экономики в стратегию продаж на Wildberries, важно осознавать, что сам по себе отчёт — это только первый шаг. Продавцам необходимо активно использовать полученные данные для адаптации своих бизнес-процессов. Например, выявление "звёздных" позиций с высокой маржинальностью позволяет сосредоточить усилия на увеличении запасов и рекламных акциях, что, в свою очередь, может значительно повысить общую прибыль. Активация таких позиций на первых планах помогает использовать их потенциал для увеличения видимости и спроса.
Оптимизация ценовой стратегии
Кроме того, контроль над маржинальностью товаров создаёт благоприятные условия для оптимизации ценовой стратегии. Продавцы должны учитывать не только себестоимость, но и текущие рыночные тренды, а также действия конкурентов. Используя инструменты для мониторинга цен, такие как репрайсеры, можно избежать значительного падения маржинальности. Эти автоматизированные решения позволяют следить за изменениями в ценах и оперативно реагировать на них, чтобы сохранять привлекательность предложения для покупателей без ущерба для рентабельности.
Принятие обоснованных решений
Сбор и анализ данных о юнит-экономике может также помочь в принятии обоснованных решений по расширению или сокращению товарных позиций. Продавцы, имея под рукой полные отчёты о маржинальности, могут выявлять неэффективные товары и оперативно реагировать на изменения спроса. Важно помнить, что каждый товар в ассортименте имеет свою специфику и рынок, поэтому подход к анализу должен быть индивидуальным. Стратегический пересмотр ассортимента на основе фактических данных, а не интуиции, приведёт к лучшим финансовым результатам.
Обучение и развитие
Важно также учитывать, что внедрение новых инструментов требует соответствующего обучения. Продавцы должны понимать не только как использовать отчёты по юнит-экономике, но и как интерпретировать полученные данные. Запуск дополнительных обучающих курсов и видеоуроков, которые помогут понять основные принципы анализа и оптимизации, может значительно увеличить уровень понимания у участников рынка.
Постоянный мониторинг и корректировка
Не менее значимым является аспект постоянного мониторинга. Разработка системы регулярного анализа результатов, связанных с юнит-экономикой, поможет обнаруживать изменения в тенденциях и быстро адаптироваться к ним. Это будет способствовать созданию гибкой бизнес-модели, способной эффективно реагировать на колебания рынка.
Таким образом, новый инструмент, внедрённый Wildberries, представляет собой мощный инструмент для продавцов, желающих повысить свою конкурентоспособность и улучшить финансовые результаты. Правильное использование юнит-экономики открывает новые горизонты для анализа, управления и оптимизации бизнеса, что в итоге позволяет не только сохранить, но и значительно увеличить маржинальность товаров на маркетплейсе. Успех в условиях растущей конкуренции будет зависеть от способности продавцов быстро реагировать на новые вызовы и внедрять инновационные подходы в своём бизнесе.
Читайте нас в других источниках:
Telegram
Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности