В последние годы московский рынок розничной торговли претерпевает заметные изменения, особенно в сегменте одежды. Статистика за II квартал 2025 года демонстрирует явное сокращение числа открытых магазинов в торговых центрах столицы. По данным, количество закрытых магазинов одежды возросло с 19 в аналогичном периоде 2024 года до 29 в 2025-м, что привело к увеличению доли fashion-арендаторов среди всех закрытий до 38%. Укрепление тенденций, наблюдаемых в последние годы, кажется неоспоримым, а ключевые факторы, приводящие к закрытию, требуют внимательного анализа.
Одной из основных причин, замедляющих рост и развитие офлайн-ритейла, стало усиление конкуренции со стороны онлайн-продаж. онлайн-каналы стали представлять собой мощный конкурентный сегмент, который не только привлекает покупателей, но и существенно влияет на поведение потребителей. Многие покупатели предпочитают делать покупки через интернет, выбирая удобство и гибкость. Это изменение приводит к вопросу о целесообразности поддержания офлайн-точек, особенно для локальных и несетевых брендов, которые не всегда могут эффективно адаптироваться к новой реальности.
На фоне этих изменений также наблюдается рост арендных ставок для торговых мест в ТЦ. В первом полугодии 2025 года ставки аренды составили от 9 до 25 тыс. рублей за квадратный метр в год. Такой уровень арендной платы, при низкой проходимости клиентов и уменьшении объемов продаж, значительно усложняет финансовое положение ритейлеров. Многие магазины сталкиваются с необходимостью оптимизации своих бизнес-процессов или, в худшем случае, закрытия.
Из всех участников рынка, локальные и несетевые бренды страдают сильнее всего от изменения потребительских предпочтений и экономической ситуации. Они все zaidi репрезентативные иметь предельные размеры в оборотах, поэтому не способны выдерживать активную конкуренцию, которую предлагает онлайн-ритейл. Но также нельзя игнорировать тот факт, что даже крупные сетевые игроки, такие как «Модный континент», вынуждены принимать серьезные решения, включая закрытие таких брендов, как Incity и Deseo, чтобы оптимизировать портфель после ухода западных компаний.
Нельзя упускать из внимания также и сегмент общественного питания в ТЦ, который также переживает трудные времена. Анализ данных показывает, что количество закрывшихся ресторанов и кафе возросло до 17, по сравнению с тремя закрытиями годом ранее, в основном в результате усиления конкуренции со стороны управляющих сетей-якорей. Это явление подчеркивает каскадный эффект, создаваемый переменами на рынке, поскольку уменьшение выбора для покупателей ведет к дальнейшему снижению интереса к посещению торговых центров.
В условиях такого давления на арендодателей, ритейлерам необходимо пересмотреть свои стратегии подбора местоположения магазинов. Возможность renegotiate аренды становится основным вектором изменений, вместе с попытками адаптировать существующие концепции. Применения таких форматов, как pop-up магазины и шоу-румы, могут сыграть решающую роль в повышении эффективность операционной деятельности.
Кроме того, операторам торговых центров следует рассмотреть возможность диверсификации каждого из объектов, вводя дополнительные услуги и досуговые предложения, чтобы снизить зависимость от fashion-ритейла и повысить привлекательность своих локаций. В этом свете важность правильного наращивания количества непродуктовых арендаторов возрастает, поскольку это может помочь увеличить поток посетителей ТЦ.
На горизонте 2026 года не предвидится значительного улучшения ситуации. Ожидается, что в Москве будет введено лишь около 76 тыс. квадратных метров новых торговых площадей, что на 70% меньше, чем в 2024 году. Эти факторы говорят о терпеливом подходе к постепенному адаптированию предложений во всех сегментах рынка розничной торговли. Таким образом, процесс переосмысления ришин о места размещения retail-магазинов вне всякого сомнения, достигнет своей логической завершенности, но не сегодня.
Переосмысление концепции розничной торговли становится неотъемлемой частью стратегии выживания в условиях текущей экономической неопределенности. Одним из ключевых шагов для ритейлеров может стать усиление омниканальности, что подразумевает гармоничное сочетание офлайн и онлайн-продаж. Этот подход позволяет не только увеличить охват целевой аудитории, но и повысить удобство покупок для клиентов, что особенно актуально в свете стремительного роста популярности интернет-торговли. Например, интеграция онлайн-магазинов с физическими точками позволяет предоставлять услуги по предварительному заказу и последующему получению товаров в магазине, что может помочь снизить уровень закрытия точек.
На фоне этих изменений операторам торговых центров также необходимо адаптироваться, внедряя новые форматы аренды и расширяя спектр предлагаемых услуг. Совместная работа с ритейлерами и создание мультиформатных пространств могут существенно повысить привлекательность торговых центров. Это может включать в себя создание зон отдыха, развлекательных мероприятий и культурных программ, которые способствуют увеличению времени пребывания покупателей в ТЦ. К примеру, интеграция креативных пространств и коворкингов может стать эффективным инструментом для привлечения новых клиентов и поддержания интереса к объектам.
Ключевым фактором остаётся адаптация брендов к новым потребительским ожиданиям и поведению. Бренды, которые смогут предложить уникальный и персонализированный опыт, будут иметь больше шансов на выживание. Системы лояльности, основанные на сборе и анализе данных о клиентах, могут помочь формировать более глубокое понимание потребностей и предпочтений целевой аудитории, что в свою очередь позволит создать эффективные маркетинговые стратегии.
Совершенствование логистики и управления цепочками поставок также требует внимания. Эффективное управление запасами и быстрая реакция на изменения спроса становятся критически важными в условиях увеличения конкуренции. Например, применение современных технологий, таких как системы управления запасами в реальном времени, может помочь ритейлерам оптимизировать запасы и избежать избыточных расходов, что, в свою очередь, способствует улучшению финансовых показателей.
Важным аспектом становится и сотрудничество с технологическими компаниями, что позволяет использовать новейшие достижения в области AI и автоматизации для улучшения клиентского опыта. Интеграция цифровых технологий, таких как дополненная реальность для примерки одежды или чат-боты для поддержки клиентов, может значительно повысить уровень сервиса и удержание клиентов.
Тем не менее, перед многими брендами и ритейлерами встает непростая задача – необходимо находить баланс между новыми инициативами и существующими затратами. Анализ эффективности каждой из внедряемых практик и постоянное тестирование новых подходов становятся необходимыми условиями для устойчивого роста.
В заключение, текущая ситуация в розничной торговле в Москве подчеркивает необходимость значительных изменений как со стороны ритейлеров, так и операторов торговых центров. Применение гибких стратегий, развитие цифровых технологий и фокус на уникальных предложениях для клиентов могут стать решающими факторами, способствующими успешному преодолению вызовов рынка и обеспечению дальнейшего развития. Учитывая текущие тренды и поведение потребителей, можно уверенно сказать, что рынку требуется постоянная адаптация к изменяющимся условиям, что является основным залогом выживания в условиях конкурентной борьбы и меняющейся экономической среды.
Читайте нас в других источниках:
Telegram
Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности