В первом полугодии 2025 года в России был зафиксирован заметный спад спроса на презервативы в аптечной сети. Объем продаж уменьшился почти на 6%, что привело к снижению количества продаваемых упаковок с 9,3 миллиона до 8,8 миллиона. Однако, в то же время, аптечные сети отчитались о росте выручки на 5,7% — до 3,7 миллиарда рублей. Такие противоречивые данные подчеркивают важные изменения в пользовательских предпочтениях, а также в условиях формирования цен.
Основная причина падения спроса заключается в росте цен на данную продукцию. Повышение цен, как предполагается, связано с общие экономическими изменениями в стране, а также с изменением поведения потребителей. Аналитики настаивают на том, что не менее важным фактором стало смещение фокуса покупок. Многие потребители начали пробовать альтернативные методы контрацепции, включая гормональные таблетки, спрос на которые за тот же период значительно возрос.
Сезонный пик спроса на презервативы пришелся на май и июнь, когда количество проданных упаковок возросло до 1,6 миллиона в месяц. Это на 200 тысяч упаковок больше, чем составил среднемесячный показатель. Несмотря на это, общая тенденция к снижению продаж остается актуальной. Особенно очевидна эта тенденция в ряде регионов, таких как Башкирия, где зафиксировано снижение продаж на 10,7%, что также сопровождается ростом выручки аптек на 5,1%.
В связи с этим, стоит обратить внимание на рекомендаци для маркетологов и ритейла. В условиях сокращающегося спроса потребуется адаптировать ассортимент по различным ценовым категориям, предлагая потребителям более широкий выбор. Усиление программ лояльности может стать дополнительным инструментом для стимулирования спроса. Использование digital-коммуникаций и кросс-продаж, таких как предложение смазок в комплекте с презервативами, также может привести к улучшению продаж.
Кроме того, в начале 2025 года отмечается не только падение интереса к презервативам, но и сокращение спроса на другие виды контрацептивов. Исследования показывают снижение продаж как средств прерывания беременности, так и презервативов, связанное с увеличением цен и уменьшением интереса людей к интимным отношениях, что может происходить на фоне растущего уровня стресса в обществе.
Таким образом, перед ритейлерами и маркетологами стоят серьезные вызовы, провоцирующие необходимость пересмотреть стратегии продвижения и установки цен. Эти изменения подчеркивают важность адаптации к новой реальности рынка, что дополнительно усложняется существующей конкуренцией с гормональными средствами контрацепции. Важно не только реагировать на изменения, но и проактивно предлагать решения, которые помогут сохранять и развивать спрос на продукцию.
В условиях снижения спроса на презервативы и других видов контрацепции, важно рассмотреть, какие стратегии могут быть эффективными для аптек и ритейлеров. В первую очередь, необходимо сделать акцент на образовательных кампаниях. Потребителям следует предоставлять информацию о различных методах контрацепции, их преимуществах и недостатках. Это позволит людям принимать более обоснованные решения, что может способствовать увеличению интереса к презервативам и их покупкам.
Адаптация ассортимента
Адаптация ассортимента также играет ключевую роль. Учитывая, что часть потребителей переключилась на гормональные методы, аптекам стоит рассмотреть возможность расширения линейки товаров. Например, предложить пользователям наборы, которые будут включать не только презервативы, но и смазочные средства, а также средства для интимной гигиены. Это может помочь создать комплексное предложение для потребителей, что повышает вероятность их покупки.
Программы лояльности
Программы лояльности остаются одним из наиболее эффективных способов привлечения и удержания клиентов. Они могут включать специальные предложения, скидки на комбинированные товары или бонусные баллы за покупки. Системы лояльности должны быть адаптированы к целевой аудитории, чтобы предлагать наиболее актуальные для них решения. Важно отслеживать эффективность программ и вносить изменения на основании анализа покупательского поведения.
Digital-коммуникации
Активное использование digital-коммуникаций поможет увеличить осведомленность о товарах и услугах аптек. Социальные сети, email-рассылки и контент-маркетинг могут стать эффективными каналами для донесения информации до потребителей. Например, создание блога, в котором будут освещены темы здоровья, безопасности половой жизни и эффективных методов контрацепции, может привлечь новую аудиторию и повысить интерес к продукции.
Кросс-продажи
Кросс-продажи также могут быть весьма эффективным инструментом в условиях изменяющегося спроса. Предложение дополнительных товаров, таких как смазки или средства для гигиены, при покупке презервативов может повысить общую стоимость заказа и улучшить продажи. Важно правильно подбирать дополнительные товары, основываясь на анализе предпочтений потребителей и актуальных трендах.
Тренды на рынке контрацепции
Общая тенденция на рынке средств контрацепции свидетельствует о необходимости более глубокого понимания потребительских предпочтений и поведения. Снижение интереса к презервативам может быть связано не только с ростом цен, но и с изменением отношения к сексуальности в целом. Психологические факторы, такие как стресс и неопределенность, могут влиять на сексуальное поведение и выбор средств контрацепции.
Таким образом, для аптек и ритейлеров настало время пересмотреть подходы к маркетингу и продаже презервативов и других средств контрацепции. Понимание потребительских привычек и использование адаптивных стратегий позволит не только сохранить текущие объемы продаж, но и способствовать их росту в будущем. Успех в данной области потребует гибкости, готовности к изменениям и, что наиболее важно, умения слушать потребителей и реагировать на их запросы.
Читайте нас в других источниках:
Telegram
Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности