Стратегическое партнерство Wildberries и Рив Гош
Недавние события в мире ритейла привлекли внимание не только специалистов в области бизнеса, но и широкой общественности. Wildberries, крупнейшая в России онлайн-платформа для покупок, ведет переговоры о приобретении сети «Рив Гош», одного из лидеров на российском рынке парфюмерии и косметики. Как свидетельствуют данные, зафиксированные в ЕГРЮЛ, Wildberries получил в залог 100% долей операционной компании «Рив Гош» — ООО «Аромалюкс». Подписание договора залога состоялось 23 сентября 2025 года, и вскоре после этого, 26 сентября, стороны обнародовали информацию о стратегическом партнерстве.
Созданная дамирна условием амбициозного плана — интегрировать традиционные формы торговли с цифровыми каналами, Wildberries активировал сервис самовывоза товаров Click&Collect для 252 офлайн-магазинов «Рив Гош». Это решение позволяет объединить offline и online форматы продаж, создавая омниканальную экосистему, которая значительно повышает шансы на успех обеих компаний.
Финансовые аспекты и структура сделки
Тем не менее, интересные детали заключаются и в финансовых аспектах этой сделки. Владельцем ООО «Аромалюкс» пока остается кипрская Rive Gauche Group Ltd, где доли контролируются Инной Мейер, Octapan Investments и Lenka Investments Ltd. Эти структуры могут стать еще одним слоем в сложном сценарии, который развернется, когда Wildberries полностью овладеет бизнесом «Рив Гош». Оценка сделки варьируется в пределах 5-6 миллиардов рублей, что является еще одним фактором, подчеркивающим значимость данного приобретения.
Ранее в игру входила «Севергрупп» Алексея Мордашова, однако их попытка завершилась безуспешно. Параметры их предложения не удовлетворили продавцов из-за финансовых особенностей и условий продолжения участия прежних владельцев в управлении бизнесом. Напротив, Wildberries предложил более устойчивую модель, при которой старые собственники избавятся от активов, передав полное управление новому владельцу.
Анализ и условия перехода контроля
Показатели финансовой деятельности «Аромалюкса» весьма насыщенные: несмотря на выручку, достигшую 37 миллиардов рублей в 2024 году, компания показывает убытки в размере 1,6 миллиарда рублей и кредиторскую задолженность около 20 миллиардов рублей. Именно эти показатели могут служить объяснением необходимости восстановления структуры и возможности смены владельца.
Предполагается, что Wildberries видит в сети «Рив Гош» большой потенциал для роста. Компания активно расширяет свое офлайн-присутствие, что не только дает шанс осуществить кросс-продажи товаров, но и углубляет клиентскую лояльность. Сеть «Рив Гош» располагается более чем в 250 магазинах и охватывает 88 городов России, которые могут существенно повысить конкурентоспособность Wildberries в премиальном сегменте рынка парфюмерии и косметики.
С учетом всего вышесказанного, процесс залога 100% долей компании «Аромалюкс» у Wildberries выглядит как стандартный этап перед реализацией крупной сделки по итоговому поглощению. Ожидается, что постепенно произойдет полный переход контроля над сетью «Рив Гош» к Wildberries, что станет ключевым событием для обеих сторон и рынка в целом.
Перспективы и риски интеграции
С переходом контроля над «Рив Гош» к Wildberries, обе компании сталкиваются с новыми возможностями и рисками. Интеграция офлайн-магазинов в экосистему Wildberries создает предпосылки для создания единого канала продаж, что значительно упростит процесс покупки для конечного потребителя. Возможность объединения данных о клиентах и транзакциях из различных каналов предоставит как Wildberries, так и «Рив Гош» ценные инсайты о потребительских предпочтениях. Это позволит разрабатывать персонализированные предложения и увеличивать уровень клиентской лояльности.
Тем не менее, на этом пути есть и риски. Высокий уровень долговой нагрузки «Аромалюкса», в частности кредиторская задолженность в 20 миллиардов рублей, может стать бременем для Wildberries. Необходимость в реструктуризации долгов и управление убыточностью могут оказать влияние на финансовые показатели компании в краткосрочной перспективе. Успешная интеграция потребует четкой стратегии и тщательно продуманного плана действий, чтобы избежать возможных негативных последствий для обеих сторон.
Конкуренция на рынке парфюмерии и косметики
Конкуренция на российском рынке парфюмерии и косметики остается высокой. В условиях, когда игроки как интернет-ретейлеры, так и традиционные розничные сети активно развивают свои стратегии, Wildberries необходимо будет выделиться среди них. Присоединение «Рив Гош» может усилить позиции Wildberries, однако конкуренты не будут стоять на месте. Существующие сети, такие как «Л'Этуаль» и другие игроки, могут ответить на изменения на рынке, что требует от Wildberries гибкости и готовности к адаптации.
Одним из возможных шагов для укрепления позиций станет запуск совместных акций, кросс-продаж и новых программ лояльности, направленных как на существующих, так и на новых клиентов. Учитывая силу бренда «Рив Гош», Wildberries имеет возможность значительно повысить узнаваемость своей марки в премиальном сегменте, что может стать основным аргументом в борьбе за потребителя.
Реакция рынка и экспертов
Сделка между Wildberries и «Рив Гош» вызвала интерес у аналитиков и участников рынка. Множество экспертов отмечают, что такая интеграция может стать образцом успешной модели омниканального ритейла в России. При этом наблюдается и скептицизм, связанный с долговой нагрузкой и теми вызовами, которые могут возникнуть в процессе объединения бизнесов. Мнения разделились: одни считают, что с учетом ресурсов Wildberries и потенциальной синергии с «Рив Гош» можно ожидать позитивных результатов, в то время как другие подчеркивают высокие риски, которые могут повлиять на устойчивость новой структуры.
Кроме того, интерес со стороны потребителей также не остался без внимания. Слияние онлайн и офлайн форматов может обеспечить пользователям удобство, что может стать ключевым моментом в их выборе. Реакция клиентов на изменения в ассортименте и услугах сети «Рив Гош» станет важным индикатором успеха интеграции.
Заключение о будущем сотрудничества
С точки зрения будущего, процесс слияния и интеграции обеих компаний будет динамичным и многогранным. Учитывая, что Wildberries активно продвигает свою экосистему и стремится к расширению влияния на рынок, переход контроля над «Рив Гош» станет важным этапом в этой стратегии. Следующие месяцы покажут, насколько успешно обе компании смогут реализовать свои планы и адаптироваться к новым условиям на конкурентном рынке.
Так, интеграция между Wildberries и «Рив Гош» не только углубит партнерство, но и может стать отправной точкой для дальнейшего роста и трансформации российского ритейла в условиях быстро меняющейся потребительской среды. Впереди предстоит много работы, но конечная цель — создать удобный и доступный канал для покупателей, что будет основным приоритетом для обеих компаний.
Читайте нас в других источниках:
Telegram
Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности