Стратегия роста сети магазинов «Около»
Сеть магазинов «Около», развиваемая X5 Retail Group, демонстрирует амбициозный план расширения к концу 2026 года до 8 000 точек в 60 регионах. Эта инициатива подразумевает тщательное планирование и адаптацию бизнес-модели к изменениям на рынке. На текущий момент сеть «Около» включает в себя 3 250 магазинов в 46 регионах, что свидетельствует о значительном росте всего за два года с момента запуска.
Разделение на ключевые направления
В структуре бизнеса «Около» выделяются два ключевых направления, формирующих стратегию компании. Первое из них — это «Около.Маркет». Эта цифровая B2B-платформа была основана на основе платформы MAY24, которую X5 приобрела в 2024 году. Концепция этой платформы заключается в объединении более 160 продавцов и около 20 000 независимых магазинов. Часто такие платформы упрощают процесс закупки, позволяя давать возможность мелким бизнесам оперативно закупать брендовые товары оптом.
Одним из основных преимуществ «Около.Маркет» является возможность сравнения предложений от разных поставщиков, что обеспечивает более выгодные условия для покупателей. Платформа предоставляет возможность управления ассортиментом и налаживание прямого взаимодействия с поставщиками. Такой подход значительно упрощает для независимых владельцев магазинов процесс практически от выбора товара до заключения договора с поставщиком систематизации всего процесса закупки.
Франшиза как движущая сила
Другим направлением является франшиза «Около». Данный формат стал основой роста бизнеса, который позволяет значительно расширить сеть за короткие сроки. На данный момент по прямой франшизе X5 напрямую поставляет товары в 1 401 магазин, а по мастер-франшизе сбыт и логистика берут на себя региональные дистрибьюторы для дальнейших 1 849 точек. Этот подход позволяет не только сократить оперативные затраты, но и задействовать местных игроков, что крайне важно для укрепления отношений с местными рынками и потребителями.
При этом сеть «Около» ориентируется на брендовые товары с широкой дистрибуцией, избегая собственной торговой марки. Она предлагает значительно ограниченный ассортимент, примерно 2 000 SKU, что является стратегическим выбором, позволяющим акцентировать внимание на качестве и узнаваемости товаров. Такой подход особенно актуален в условиях конкурентного рынка, когда покупатели часто выбирают продукты, которые им знакомы.
Логистика и инфраструктура
X5 использует развитую инфраструктуру, включая 23 распределительных центра, что позволяет оптимизировать логистические процессы. Наличие двух собственных центров обеспечивает снижение издержек и повышение возможности быстрого реагирования на запросы потребителей. Это критически важно в условиях, когда сроки доставки играют значительную роль в привлекательности и конкурентоспособности сети.
Отлаженная логистика «Около» не только помогает соблюдать конкурентные сроки доставки, но также включает в себя множество гибких решений для осуществления поставок. Например, наличие выбора между прямой франшизой и мастер-франшизой позволяет компаниям адаптироваться под сложные условия регионов и менять стратегическую теорию сбыта.
Опportunities для маркетологов и предпринимателей
Развитие сети «Около» предлагает новые каналы сбыта для малого бизнеса в различных городах и регионах. Это важно для предпринимателей, желающих расширить свои рынки сбыта. Цифровая платформа «Около.Маркет» открывает новые горизонты для B2B-продаж, podendo обеспечить масштабируемость процессов и гибкость в работе с независимыми магазинами.
Дополнительные инвестиции, предусмотренные в 2025 году, направлены на расширение торговых площадей и улучшение сервисов доставки, что поддерживает динамику роста и формирует крепкие позиции в сегменте e-grocery. Такой подход создает синергию между индустриальной функцией и новыми требованиями потребителей, предоставляя возможность протестировать и вывести на рынок товары с высокой вероятностью успеха в соответствующих регионах.
В заключение, X5 Retail Group реализует масштабную и комплексную стратегию роста сети «Около», которая требует внимательного изучения и может рассматриваться через призму инноваций в сфере цифровых технологий и обновления бизнес-процессов.
Инвестиции и развитие инфраструктуры
Продолжая стратегию роста, X5 Retail Group активно инвестирует в расширение своей инфраструктуры, что является неотъемлемой частью успеха сети «Около». В 2025 году запланированы значительные вложения в торговые площади и сервисы доставки, что дополнительно усилит позиции компании в сегменте e-grocery. Эффективное использование распределительных центров, как собственных, так и аутсорсингом, позволяет сократить сроки доставки и минимизировать затраты на логистику.
Параллельно с расширением географии, X5 сосредоточится на улучшении качества услуг, что, в свою очередь, окажет влияние на лояльность потребителей. Создание многоуровневой системы обслуживания обеспечит стабильный рост продаж и укрепит доверие клиентов к сети.
Адаптация к потребительским трендам
Одним из ключевых факторов успеха «Около» является способность адаптироваться к быстро меняющимся потребительским трендам. С увеличением интереса к онлайн-шопингу и бесконтактным покупкам, X5 Retail Group внедряет современные технологии для обеспечения удобства и безопасности клиентов. Использование мобильных приложений и платформ для онлайн-заказов становится обязательным элементом стратегии.
«Около» активно внедряет инструменты, позволяющие клиентам легко находить и заказывать товары, что соответствует современным требованиям потребителей. Эти шаги не только увеличивают продажи, но и помогают поддерживать высокие стандарты сервиса, что критически важно для успешной конкуренции на рынке.
Партнёрство и коллаборации
Важным аспектом стратегии развития сети «Около» является создание партнёрств и коллабораций с другими игроками на рынке. Такие совместные инициативы могут существенно расширить ассортимент товаров и услуг, предлагаемых клиентам, а также повысить эффективность бизнес-процессов. Партнёрства с известными брендами обеспечивают сеть уникальными предложениями, которые могут привлечь дополнительное внимание к магазинам.
Кроме того, сотрудничество с региональными производителями позволяет создать локализованные предложения, что привлекает клиентов, заинтересованных в поддержке местных производителей. Этот подход не только способствует укреплению отношений с местным населением, но и делает ассортимент более разнообразным.
Возможности для расширения
Существующая стратегия расширения сети «Около» предоставляет множество возможностей для мелких и средних бизнесов, желающих выйти на рынок через франшизу. Благодаря использованию уже зарекомендовавшего себя бренда и развитой инфраструктуры, франчайзи могут значительно сократить риски и повысить шансы на успех.
Клиенты, которые могут стать франчайзи, имеют доступ к поддержке со стороны X5, что включает обучение, маркетинговую поддержку и логистические решения. Это значительно упрощает процесс запуска бизнеса и позволяет сосредоточиться на развитии.
Будущее сети «Около»
Сеть «Около» находится на пути к становлению одним из лидеров в сегменте розничной торговли, и её планы по расширению до 40 000 магазинов к 2030 году создают фундамент для дальнейшего роста. Ожидается, что на протяжении следующих нескольких лет X5 Retail Group продолжит развивать свою инфраструктуру и улучшать сервис, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке.
Использование технологий, адаптация к потребительским трендам и стратегия партнёрства создают мощный синергетический эффект, который позволит «Около» не только укрепить свои позиции, но и активно развиваться в условиях меняющегося рынка. Объединяя усилия всех участников, от франчайзи до местных производителей, сеть формирует новое понимание розничной торговли, способного не только реагировать на текущие запросы, но и предвосхищать их.
Таким образом, «Около» готова стать ключевым игроком на рынке, обеспечивая не только удобство покупок для клиентов, но и выгодные условия для партнёрства и роста предпринимателей, стремящихся войти в эту динамично развивающуюся экосистему.
Читайте нас в других источниках:
Telegram
Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности