Падение трафика DIY-ритейла в России в 2025 году
Согласно данным, трафик (посещаемость) кластеров DIY-ритейла в России в январе–августе 2025 года сократился на 18% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Это падение значительно превышает среднее значение для торговых центров, где отмечается спад всего на 3%. Причинами этого негативного тренда стали общий спад в продажах жилья и отказ от крупных домашних проектов, что повлияло на интерес потребителей к покупке товаров DIY.
Финансовые результаты крупных игроков рынка
Производители стройматериалов, такие как «Технониколь», подтвердили снижение выручки на уровне 15–17% в период с мая по июль 2025 года. Это связано с ослаблением потребительского спроса и прекращением крупных девелоперских проектов на фоне общего падения в отрасли. Исследования показывают, что в первом квартале 2025 года объем девелоперских проектов упал на 24%, что также негативно отразилось на смежных рынках.
Тем не менее, некоторые сегменты рынка стройматериалов демонстрируют неоднородную динамику. Например, в мае они отметили рост выручки на 28% по сравнению с предыдущими месяцами, связанный с сезонным увеличением спроса на ремонт и благоустройство дачных участков. Эти данные подчеркивают нестабильность рынка, серьезно подверженного внешним экономическим факторам.
Перспективы и адаптация рынка DIY
Девелоперы и ритейлеры в ответ на текущие вызовы начали пересматривать свои стратегии. Например, девелоперы планируют компенсировать освобождающиеся площади, переводя их в формат фудкортов и развлекательных зон. Это решение направлено на привлечение дополнительных потоков клиентов, что также служит сигналом об изменении потребительских приоритетов.
Среди рекомендаций для ритейлеров выделяется необходимость укрепления онлайн-каналов и разработка стратегии омниканальности. Компании, занимающиеся DIY, начинают усиливать свое присутствие в цифровых средах и адаптироваться к новым потребительским предпочтениям через сервисы, контент-маркетинг и комплексные онлайн-платформы. Это связано с пониманием того, что для успешной конкуренции на рынке важно не только предлагать товары, но и предоставлять услуги по их использованию.
Цены на строительные материалы: прогнозы и риски
Отметим, что эксперты по строительным материалам прогнозируют стабильность с умеренным ростом цен в диапазоне от 5 до 10% в зависимости от категории. Причинами роста являются удорожание сырья, электроэнергии и повышение налогов. Но даже на фоне этих сложностей главным фактором, поддерживающим спрос, остается индивидуальное жилищное строительство. Непопулярность крупных хозяйственных проектов сказывается на динамике покупки строительных материалов, что, в свою очередь, создает необходимость для ритейлеров пересматривать свои бизнес-модели.
Таким образом, сложившаяся ситуация в DIY-рынке 2025 года требует не только адаптации существующих стратегий, но и инновационных подходов к организации бизнес-процессов и поиска новых источников роста и расширения.
Адаптация ритейлеров и производителей к новым условиям
В ответ на вызовы текущего рынка DIY ритейлеры начинают активно внедрять омниканальные стратегии. Это означает интеграцию всех каналов продаж для создания бесшовного клиентского опыта. Компании обучаются использовать онлайн-платформы для расширения своих продаж, акцентируя внимание на контент-маркетинге с пошаговыми инструкциями, что помогает потребителям лучше ориентироваться в покупке и использовании товаров.
В условиях снижения физической посещаемости торговых точек онлайн-каналы становятся особенно важными. Ритейлеры создают мобильные приложения и активно работают над улучшением своих веб-сайтов, чтобы обеспечить удобный и интуитивный процесс покупки. Такой подход позволяет не только привлекать новых клиентов, но и удерживать уже существующих.
Изменения в потребительских предпочтениях
Анализ потребительского поведения показывает, что сейчас наблюдается сдвиг в сторону меньших, но более индивидуализированных проектов. Потребители всё чаще обращаются к небольшим задачам, которые требуют менее крупных затрат и усилий. Это открывает новые возможности для DIY-ритейлеров, которые могут предложить товары для небольших ремонтов, обновлений и благоустройства.
Клиенты ищут не только товары, но и решения, что делает важным акцент на консультации и услуги. Ритейлерам необходимо адаптироваться к этому запросу, обучая сотрудников предоставлять экспертные советы и поддержку на всех этапах покупок. Такие инициативы могут повысить лояльность клиентов и стимулировать повторные покупки.
Будущее торговых центров и новые форматы
Торговые центры также стоят перед необходимостью адаптации. Они должны пересматривать структуру своих арендаторов, привлекая новые форматы, такие как фудкорты, зоны отдыха и развлекательные площадки, что позволяет улучшить общий опыт для посетителей. Элементы развлекательной инфраструктуры могут помочь привлечь покупателей и сделать посещение более приятным, даже если они не планируют делать покупки.
Инвестирование в новые концепции для торговых площадей может привести к созданию мультифункциональных пространств, которые привлекают разнообразную аудиторию и способствуют снижению зависимостей от отдельных секторов. Это не только помогает диверсифицировать риски, но и обеспечивает стабильный поток клиентов, что критически важно в условиях текущей нестабильности рынка.
Будущее DIY-ритейла в условиях изменения спроса
По мере того как рынок DIY продолжает трансформироваться, производители стройматериалов и ритейлеры должны учиться предугадывать изменения в потребительских предпочтениях и адаптироваться к ним. Переход к цифровым каналам не является лишь временной мерой, а скорее новым стандартом для ведения бизнеса. Использование данных о потребительском поведении поможет формировать стратегии, основанные на актуальных трендах.
Кроме того, укрепление связей с поставщиками и поиск новых каналов дистрибуции через цифровые платформы и маркетплейсы становятся приоритетом. Важно не только развивать ассортимент, но и обеспечивать гибкость в производственных процессах, что позволяет быстрее реагировать на изменения в спросе.
Таким образом, текущее состояние DIY-рынка подчеркивает необходимость комплексной адаптации для всех участников. Инновации в процессе продаж, внимание к потребительским предпочтениям и поиск новых форматов взаимодействия станут ключевыми факторами для успешного преодоления вызовов, с которыми сталкивается рынок в 2025 году.
Читайте нас в других источниках:
Telegram
Канал основателя
Сервис по созданию программы лояльности